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六院科技公司创新商业模式 拓展市场版图
发布时间:2016年-07月-12日
  2016年上半年,六院科技公司清洗剂产品销售额同比增长103%,市场占有率逐步扩大,发展前景看好,这一份可喜成绩的到来,与时下的热门词汇——商业模式创新,密不可分。

  营销模式创新带来无限商机

  在“三创新”的浪潮中,科技公司深刻认识到,想要持续发展只能依靠商业模式创新拓展业务,向产业链、价值链高端延伸,以寻求新的利润增长点。公司认真分析自身优劣势,找准发展竞争点,以“公司营销团队+公司营销团队与代理商合作+区域代理”三条主线,建立渠道营销体系。

  集团客户及产品大客户主要由公司营销团队负责,如2016年上半年“攻下”的现代牧业、圣牧高科、富源牧业等企业,从前期客户开发到中期投标再到后期试验跟踪均由公司营销团队负责,以直营模式占领市场。

  合营模式是通过代理商成熟的客户渠道,加上公司团队专业的技术支持实现市场拓展,其优势在于可迅速高效进入企业客户名录,如上半年蒙牛乳液、夏进乳业的中标,即为合作模式下的双赢。

  区域代理则是利用市场经济条件下的产业分工体系,合理的通过外包机制使企业轻装上阵,东三省地方乳企的成功开发,既有效规避了资金风险,又实现了资金的快速回笼,中小乳企市场份额逐步扩大。

  三条线全面铺展延伸,为公司清洗剂产品销售拓展带来了新的生机。

  技术模式创新发掘利润增长点

  商业模式创新,由传统的企业本位转向客户本位,由占领市场转向占领客户,其核心是以客户为中心,为客户创造最大化价值的同时,实现自身价值最大化。基于此,公司以“自主研发+合作研发+代加工”三种技术创新模式,多方位满足客户需求,在新产品研发上下苦功,改变公司盈利模式,增加利润来源。

  在多次投标过程中,公司发现很多企业客户的需求不单单局限于CIP清洗剂,某些工厂单品就需要7种以上清洗、消毒类产品,且这些产品附加值较高。为此,公司紧密依托与内蒙古大学合作成立的洗消技术研发中心,对相关新产品研发事项进行了专题研究,计划到2016年底,研发十几种新产品,着力解决产品单一,无法满足市场产品多样化需求的问题。

  新产品涉及清洗、消毒、润滑剂、添加剂等范围,同时明确了新产品的研发节点、责任人、目标内容及考核办法,以此进一步推动新产品研发步伐,尽快实现产品小试及市场投入。目前,公司已研发出的五种泡沫清洗剂、不锈钢表面光亮剂和链道润滑剂等新产品,已全部进行试生产,部分样品已交付用户试用。

  2016年上半年,公司还重点对牧场药浴液市场进行了分析和研究,基于该产品生产硬件投资较大,为快速切入市场,公司决定以代加工方式实现市场快速占有。第一季度顺利拿到兽药经营许可证,获取药浴液经营资质。第二季度,与上海企业签订合作协议,以期尽快产生新的利润增长点。清洗、消毒系列新产品的研发和推出,将为客户打造系列、整体的清洗、消毒解决方案。

  服务模式创新赢取客户市场

  服务模式创新提升竞争优势已成为一种发展趋势,通过客观分析,公司不断优化和调整服务模式,为客户提供增值服务,超越客户期望,取得客户信任。

  一方面,技术支持团队提供24小时技术支持和保障,做到产品到位、人员到位,牧场、工厂每天要清洗管路设备三次,每次清洗两小时,技术人员常常要整夜进行售后跟踪,没有住宿条件的地方,车,就是他们的床。另一方面,提供包括清洗机理、化学品安全使用、微生物控制、过程控制等多方位咨询和培训,解决客户后顾之忧。同时,为客户提供完整的技术服务报告,对工艺、设备等存在的问题提出持续改进解决方案,帮助客户解决实际困难,搭建良好沟通渠道。

  看似寻常最崎岖,成如容易却艰辛。随着清洗剂市场的进一步打开,一张张订单背后,写满了技术服务人员不为人知的辛苦和付出。

  面对当前严峻的发展形势,科技公司主动求变,不断创新,全力以赴保安全、促生产、争效益,用商业模式创新抵御市场寒冬,筑牢整体优势,以“士兵突击”的精神攻坚克难,力争夺取2016年新胜利! (文/王妮娜)

  

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